日期：2017-11-20（原创文章,禁止转载）
公司在优化非油商品管理、陈列布局、现场营销、班组激烈四个方面做足文章，截至10月份，实现非油销售收入2204万元，同比增幅36%，实现非油毛利351万元，同比增幅31%。
做优商品管理，助推非油量效双增。
一是优化商品分析。根据地理位置及客户消费特点做好客户分类及货品选择，积极引入畅销的高毛利商品。30站位于开发区，高端私家车客户较多，该站尝癫痫病多久才能治好试性上架了10种进口食品，经过一段时间的试销，吸引了部分固定客户群;公司关注同类站销售分析，今年在城区加油站推出迪士尼系列饼干，并设置了品牌展架，成功抓住了年轻顾客的眼球;针对“双节”销售高峰，引入了老窖世家“财兴福旺、福运双禧”酒，节日期间单品消费额高达10.2万元。二是优化商品订货。站经理亲自参与订单审核，避免过分依赖系统自动生成的数据(尤其是季节交替或者销量变动较大时)，根据库存及销量情况，合理订货，避免出现缺货或积压情况。三是优化商品洞转。建立起片区内部站于站之间、公重庆癫痫病专科医院司内部片与片之间畅通的商品调拨渠道，缩短了调拨距离、提高了消耗周期，截至10月份加油站非油商品库存周转天数同比缩短了39天。四是优化临期促销。制定了滞销、贵阳癫痫病医院临期商品处理机制，加油站根据实际情况对滞销品采取平价销售或买赠促销等小儿癫痫能治愈吗方式，有效降低滞销、临期商品库存。
做优陈列布局，营造浓厚销售氛围。
一是充分利用黄金陈列区。根据便利店动线布局，从入口到冷藏柜再到收银台属于黄金陈列区，陈列高毛利、冲动型消费商品及促销商品，刺激顾客消费欲望。二是科学搭配商品布局。按价格带、综合贡献率、关联式陈列等方式布局，搭配外形靓丽的商品，增加销售机会。三是个性化设计吸引顾客。通过开展个性化堆头及海报设计大赛的活动，调动员工主观能动性，通过个性化展示营造浓厚销售氛围，吸引顾客进店，刺激顾客消费。
做优现场营销，提升顾客消费几率。
一是“三勤”营销。即腿勤、脑勤、嘴勤，“规范的服务加上真诚的微笑就能成功拉近与顾客的距离，脑袋一定要灵光，快速根据客户车辆、外型、语言分析出适销的商品，然后用适当的方式推销，成功率就会大大提高”，非油销售能手许桂芬如此总结营销经验。二是差异化营销。提高购买率最重要的一点就是针对不同客户群体推销不同类别的商品，例如向单位客户推荐加油卡消费商品，并可整箱推销;向97#客户推荐毛利高、包装精美的高端商品;向大车司机推销方便面、火腿肠等速食品;针对积分较多的老客户，利用积分兑换政策，让客户获利，促成销售。三是油非互动营销。向新客户推介办卡赠送便利店商品活动，向老客户介绍加满购物打折活动，向年轻顾客推介微商城及扫微信二维码送电子券的优惠政策，充分利用油非互动促销提高顾客购买几率。
做优班组激励，挖掘员工销售潜能。
一是现场营销大赛提升员工推销技能。截至10月份，公司共组织片区层级现场营销挑战赛16场次，加油站自行组织站内挑战赛98场次，以赛促学，在比赛中带动员工互相观摩学习，大大提高了员工促销技能，促进了开口促销习惯的养成。二是奖优罚劣激发员工销售热情。在加油站组织班组销售竞赛，对完成任务指标且第一名的班组予以精神与物质双重奖励，通过奖优拉开了员工销售收入，进而激发了后进员工的营销主动性，营造出了先进带后进，全员共提高的浓厚销售劲头。 (夏万涛)
