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赵克军扩大销售规模开发年轻消费群

日期:2019-3-11(原创文章,禁止转载)

赵克军:扩大销售规模,开发年轻消费群

赵克军是格兰仕的武汉代理商,他认为格兰仕是全新的。他说,过去为了规模化抢占市场,采用的是薄利多销的价格战,如今,提倡中国造,从价格战开始过度到品质战,以前的招数显然不抵用了,格兰仕加快了转型,成就了一个全新的格兰仕。

    格兰仕癫痫病人能活多久坐落在广东这个中国家电业的核心地带,经过三十八年的积累和沉淀,成为了家电制造业的佼佼者。在消费者眼中,格兰仕是连续十余年销量冠绝全球的“微波炉大王”,在同行看来则是用“烧鹅味道豆腐价格”抢占市场的主流品牌,在粉丝心中,是最接地气的存在,而在代理商看来,格兰仕是最坚强的后盾。    

    赵克军是格兰仕的武汉代理商,他认为格兰仕是全新的。他说,过去为了规模化抢占市场,采用的是薄利多销的价格战,如今,提倡中国造,从价格战开始过度到品质战,以前的招数显然不抵用了,格兰仕加快了转型,成就了一个全新的格兰仕。    1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下和格兰仕结缘的?    赵克军:我的公司叫三友联发电器,是在2005年成立的,专业做厨电业务,发展到如今,拥有26人的营销团队。一次偶然的机会,我认识了格兰仕长沙的代理商,他向我推荐了格兰仕这个品牌。我当时对格兰仕的理解,就是专业做微波炉的。微波炉是消费者生活的必需品,而格兰仕掌握了尖端的技术,在行业中具有话语权。我觉得格兰仕在武汉市场很有潜力,是合适的代理时机,所以最后我选择了代理格兰仕。从2013年下半年,一直到现在,发展销量都很好。    2、在市场竞争中,您觉得格兰仕的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?    赵克军:首先,格兰仕整体品牌强大,专攻厨电行业,产品质量过硬,造型美观,很受消费者青睐。其次,格兰仕厨电产品的性价比很高,提供售后联保服务。这两点也是满足了我对好品牌好产品的期待。格兰仕除了王牌产品微波炉以外,增加了空调、洗衣机、洗碗机等全新的业务,加大了格兰仕品牌上升的空间,而且格兰仕是自主经营,能够更好的把握市场的动向,为消费者服务。    3、格兰仕产品在您代理的区域内的竞争状况和市场表现如何?消费者对格兰仕品牌认可度是怎么样的?    赵克军:代理格兰仕3年以来,主打产品还是微波炉。消费者对格兰仕的认可度很高,很多消费者购买时只认准格兰仕品牌。在代理格兰仕以来,我一直想把在武汉做大,根据我们本地的实际情况,积极向总部反馈市场情况,加上这些年来格兰仕不断加大对产品的潜心研发和市场投入,基本取得了成效,我相信未来格兰仕会是武汉市场厨电主流品牌。    4、互联网发展迅猛,特别是电商的发展,是否对您的批发零售业务造成负面影响?您又是如何应对的?    赵克军:电商对我们实体的冲击是肯定存在的,从程度上来说,对于零售上的影响相当大,但这也是大势所趋。线上销售的价格比较低,这让我们线下实体店的运用空间很小。现在格兰仕将线上线下产品线区分开的,避免了直接交锋,把电商的影响减到最小。作为代理商,我们还是要细化线下的产品,关注市场,把市场做细。    5、代理格兰仕以来,总部给予贵公司哪些支持?总部是否经常给代理商培训?对于他们的表现,您有何评价?    赵克军:代理格兰仕以来,总部在方方面面给予了我很大的支持,不仅给予了人力,物力的帮助,还为我们提供了很多的专业培训,培训贯穿售前售中售后,包括产品知识、营销方式、售后服务等,督促我们开拓市场,精耕细作,更好地推广格兰仕的品牌。每年的展会活动、会议营销等大型活动,总部提供了很多专业的、有建设性的建议,对我们代理商团队的专业知识和技能的提升帮助很大,我们厂商之间互动密切,我对总部的指导协助要表示诚挚的感谢。我希望在以后能够加强相互之间的沟通,帮助我们更好的理解和执行总部最新的消息,共同做好格兰仕这个品牌。    6、格兰仕成立了西红柿社群,今年也举办了新柿年夜饭烹饪大赛,复刻法国大餐等众多的活动,西红柿Family社区中粉丝活动踊跃,您如何看待这一行为?    赵克军:格兰仕2015年建立了西红柿粉丝群,也举办了很多的活动,我觉得这是好事,和粉丝们的互动,更好地帮助消费者了解格兰仕的产品,体会格兰仕的公司文化。同时,通过粉丝群能够吸引更多年轻的消费者,毕竟80、90后的消费群体已经成为了家电消费主力,格兰仕年轻化的氛围有力的吸引了他们的目光,再通过一系列的推广活动和销售激励,能够在年轻消费者中上掀起一股购买热潮。    7、作为格兰仕优秀的代理商,你在公司团队组建,市场操作方拉萨治疗癫痫正规医院面有什么要和其他代理商分享的?    赵克军:格兰仕有很多的优秀代理商,我做格兰仕的时间并不长,还有很多地方要像其他代理商学习。我认为如果想把市场经营好,最基本的前提就是团队和人员的配备,即使是资金再雄厚,思维再领先创新,一些具体的细小事情没有人员协作的话,会产生局限性,影响后面所有的结果,所以基本的人员配置要全面。其次,我认为销售方面要匹配专业的人员,不能马虎,可以招聘一些曾经做过销售或是经过系统培训的人员,这样癫痫病典型案例才能更好的帮助消费者体验格兰仕的产品。还有一点就是服务到位,才能提升消费者对格兰仕的好感度。最后,我认为品牌想要做大,最重要的还是规模,每年的会议营销等大型活动,可以让消费者知道这个品牌,提高品牌的认知度,扩大销售规模,从而提高销量。    8、对于格兰仕公司的未来发展,您是如何看待的?    赵克军:格兰仕是国家级综合性领军厨电品牌之一,如今实力强劲,影响力也提升很多,这都跟格兰仕的品牌定位精准密不可分,格兰仕厨电北京治疗癫痫最好的药物的增长空间还很大。我觉得未来格兰仕的产品种类应该更加丰富,价格适合每一个层面,既有品质化的高端产品,又有性价比高的中低端产品,中间不出现断层。如今智能化成为了主流趋势,总部也是十分重视产品,产品研发上不断创新,推出更多贴近市场和消费者的智能产品。同时格兰仕可以建立自己的配件库,这样能够快速的处理产品、配件的供应,投诉解决等问题,这些支持也能够让我们代理商对市场的把控轻松不少。格兰仕最大的优势是其专注精神和专业地位,我们所有格兰仕人每天只要进步一点,格兰仕就会向前走一点,我相信格兰仕厨电一定会越做越好,最终会完成领先的大战略。

关键词:赵克军,格兰仕,武汉代理商

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